如何通 过包装提升产品的销量?

包装设 计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体,还要从 心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

美国的 工业设计大师兰多先生认为:好的设 计师肯定是一个精明的心理学家。包装的设计思想,应当是 以消费者为中心,想方设 法地刺激并满足消费者的心理需要。
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消费者购买动机

消费者购买商品时,对商品 的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望、比较、依赖、行动等7个阶段。

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1. 注意阶段:消费者 进入商店对商品的第一印象。图案鲜明、文字突出、色彩醒目,有很强 视觉冲击力的包装才能在短时间内吸引消费者的眼光。

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2. 兴趣阶段:不同的 消费者有不同的风格,针对不 同风格喜好的消费者,从色彩、造型、文字、图案等方面着手构思,设计出 满足不同消费者或文艺或复古或狂野等不同风格的商品包装。

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3. 联想阶段:具有新奇感、特色感、优美感 的包装易诱发消费者的丰富联想。

4. 欲望阶段:通过视、听、嗅、味、触等各 种手段吸引消费者,以优良的品质、合理的价格、使用方便、造型优美等特点,打动消费者的心,刺激消 费者的购买欲望。

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5. 比较阶段:把商品的形状、颜色、味道、性能、使用方 法展示给消费者,便于消费者进行比较、挑选。消费者 一般经过此阶段后,再决定是否购买。

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6. 依赖阶段:商品包 装力求使消费者对该商品产生依赖感。老牌、名牌商品的形象、优质产品标志、质量认证标志、实事求是的说明书,都可以 增强消费者对商品的依赖感。

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7. 行动阶段:历经以上各阶段,消费者 才决定购买商品,从而实 现购买进行消费,完成消费过程。

包装设计策略

1. 便利
便利的 包装更符合当代生活节奏快的顾客需求,顾客购物都求方便,例如透 明或开窗式包装的食品可以方便挑选;组合式 包装的礼品篮可以方便使用;软包装 饮料方便携带等等,包装的 方便易用增添了商品的吸引力。
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2. 实用

无论是产品还是包装,它的设 计必须能够满足消费者的核心需求,也就是 必须有实在的价值。
比如这一款米袋,这不只 是一个简单的装米的包装袋,它不仅 能淘米还能量适量的水做饭,并且可以重复使用。
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3.有趣
有趣的 包装并非只是儿童产品的专利,成年人 也喜欢有趣的东西。明亮的颜色,特殊的形状,都可以运用到包装上。
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4.美观
美观这个不用说了,在这个“看脸”的时代,精美的 包装能激起消费者高层次的社会性需求,具有艺 术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受,是促使变为长久型、习惯型 消费者的驱动力量。
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5. 新奇
特别是年轻人,喜欢与众不同,喜欢求异、求奇、求新,极力寻 找机会表现自我。以这类 消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色,在造型 上突破传统以求引导潮流,创造时尚。
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商品销 售包装只有把握消费者的心理,迎合消费者的喜好,满足消费者的需求,激发和 引导消费者的情感,才能够 在激烈的商战中脱颖而出,稳操胜券。

为此,如何设 计一款好的包装至关重要,一款好 包装必定能够为企业产品带来销量。那么,如何打造一款“好”包装呢?这不仅 仅要有新颖的设计思路、营销策略,还需要 利用当前创新材料、创新技术、创新工艺等将其实现。

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